B2B営業の基本

個人でも法人に売れる。単価が上がり、安定収益になる。

B2CとB2Bの違い

項目	B2C	B2B
顧客数	多い	少ない
単価	低い	高い
意思決定	個人	複数人
検討期間	短い	長い
解約率	高め	低め

B2Bのメリット

• 高単価（月額1万円〜）
• 低い解約率
• 予算がある
• フィードバックが丁寧

B2Bのデメリット

• 営業が必要
• 検討期間が長い
• 請求書対応など事務作業
• セキュリティ要件

B2B向けの機能

必須機能

□ チーム/組織管理
□ 権限管理（管理者/メンバー）
□ 請求書発行
□ SSO（シングルサインオン）
□ セキュリティ設定

あると強い機能

□ 監査ログ
□ API連携
□ カスタムドメイン
□ SLA（サービス品質保証）
□ 専任サポート

法人への営業方法

1. ボトムアップ

個人ユーザー → チームで使う → 会社で契約

やること

• 無料プランで個人に使ってもらう
• チーム招待機能を用意
• 「会社で導入したい」の声を集める

例: Slack, Notion, Figma

2. トップダウン

決裁者にアプローチ → トライアル → 契約

やること

• ターゲット企業をリスト化
• コールドメール/LinkedIn
• デモ→提案→契約

例: エンタープライズSaaS

3. ハイブリッド

個人で広がりつつ、法人営業も並行

個人開発には、1→3の順がおすすめ。

決裁者の説得

決裁者が気にすること

懸念	対応
ROI	数字で効果を示す
セキュリティ	対策を明記
導入の手間	サポート体制
他社事例	導入企業名

ROIの計算例

「月額30,000円で、チーム5人の作業を
月10時間削減できます。

時給3,000円 × 10時間 × 5人 = 15万円の価値
→ 投資対効果 5倍」

提案資料に入れるもの

1. 課題の明確化

   • 「御社の○○部門では△△が課題と伺いました」

2. 解決策

   • 「弊社の○○で解決できます」

3. 効果

   • 「導入企業では平均○○%改善」

4. 事例

   • 「△△社様では、○○を実現」

5. 価格

   • 「月額○○円〜」

6. 導入の流れ

   • 「最短○週間で導入可能」

価格設定

B2B価格の決め方

B2C価格の3-10倍が目安

個人: 月額980円
チーム: 月額4,980円（5人まで）
企業: 月額19,800円（20人まで）

従量課金 vs 定額

方式	メリット	デメリット
従量課金	使った分だけ、導入しやすい	予算が読めない
定額	予算が読める	未使用でもコスト
ハイブリッド	柔軟	複雑

年間契約の推進

月払い: 19,800円/月
年払い: 198,000円/年（2ヶ月無料）

法人は年間予算で動くので、年払いが喜ばれる。

請求・契約

請求書払い対応

法人は「請求書払い」が基本：

1. 月末締め翌月末払い
2. 請求書をPDFで発行
3. 銀行振込で入金確認

ツール: freee, Money Forward, Stripe Invoicing

契約書

・利用規約で済む場合が多い
・NDA（秘密保持契約）を求められることも
・大企業は独自契約書を要求

個人開発者の強み

小回りが利く

「この機能、追加できますか？」
→ 「来週リリースします」

大企業にはできないスピード感。

直接コミュニケーション

「開発者と直接話せる」
→ 安心感、信頼感

柔軟な価格交渉

「スタートアップなので予算が...」
→ 「では最初の3ヶ月は50%で」

次のステップ

• コールドメールの書き方
• デモの見せ方