バイラルマーケティング

広告費ゼロで爆発的に広がる。

バイラルとは

ユーザーA → 友人3人に共有
  → それぞれが3人に共有
    → それぞれが3人に共有

3 → 9 → 27 → 81 → ...

なぜシェアされるか

6つの原則（STEPPS）

S: Social Currency（社会的通貨）
  「これを知ってる自分、すごい」

T: Triggers（きっかけ）
  「○○といえばこれ」

E: Emotion（感情）
  「感動した」「笑った」「怒った」

P: Public（公開性）
  「使っているのが見える」

P: Practical Value（実用的価値）
  「役に立つから教えたい」

S: Stories（ストーリー）
  「この話、聞いて」

シェアされるコンテンツ

タイプ別

1. 驚き系
   「えっ、知らなかった」
   「信じられない」

2. 役立ち系
   「これ便利」
   「みんなに教えたい」

3. 感動系
   「泣いた」
   「素晴らしい」

4. 笑い系
   「面白い」
   「ネタにしたい」

例

⭕「3日でフォロワー1万人増えた方法」
⭕「無料で使えるAIツール50選」
⭕「初心者だった私が1年で○○した話」
❌「弊社サービスのお知らせ」

プロダクトにバイラル要素を

招待機能

「友達を招待すると、両者に特典」
- Dropbox: 容量追加
- Uber: 無料乗車
- Notion: クレジット

成果のシェア

「今日の成果をシェア」
- Wordle: 結果の絵文字
- Duolingo: 連続日数
- Spotify: 年間まとめ

公開性

使っているのが見える:
- Slack: 「○○がタイピング中」
- Product Hunt: バッジ
- GitHub: コントリビューション

K-factor

計算式

K = 招待数 × 転換率

例:
1人が平均5人招待 × 20%が登録 = K=1.0

K > 1 → ウイルス的成長
K < 1 → 成長には広告が必要

改善方法

招待数を増やす:
・招待のインセンティブ強化
・招待のタイミング最適化

転換率を上げる:
・招待ページの改善
・信頼性の向上

バイラル施策

キャンペーン

「フォロー&RTで○○プレゼント」
→ リーチは増えるが、質の高いフォロワーではない

チャレンジ

「#○○チャレンジ」
→ 参加しやすい、見せたくなる

限定・希少性

「招待制」「早期アクセス」
→ 「入れた！」と自慢したくなる

注意点

バイラルだけに頼らない

・狙って起こすのは難しい
・一過性で終わることも
・本質的な価値が大事

炎上リスク

・ネガティブな感情も広がる
・倫理的に問題ある施策は避ける
・品質管理を怠らない

測定

追跡すべき指標

・シェア数
・招待からの登録数
・K-factor
・バイラル係数の推移

次のステップ

• X成長戦略
• コンテンツマーケティング