セールスファネルの作り方

「作ったのに売れない」の原因は、販売導線がないこと。

セールスファネルとは

認知（多い）
  ↓
興味
  ↓
検討
  ↓
購入（少ない）

各ステージで「次に進む理由」を用意する。

ステージ別の施策

1. 認知（Awareness）

目標: 存在を知ってもらう

施策	内容
SEO	検索で見つけてもらう
SNS	X、noteで発信
口コミ	既存ユーザーに紹介してもらう
PR	メディア掲載

KPI: インプレッション、サイト訪問数

2. 興味（Interest）

目標: 「良さそう」と思わせる

施策	内容
LP	価値を明確に伝える
デモ	実際の動きを見せる
事例	他の人がどう使っているか
ブログ	詳しい情報を提供

KPI: 滞在時間、ページビュー、資料DL

3. 検討（Consideration）

目標: 「これにしよう」と決めさせる

施策	内容
無料トライアル	実際に使ってもらう
比較表	競合との違いを明示
FAQ	不安を解消
推薦文	信頼性を高める

KPI: トライアル登録率、ページ遷移

4. 購入（Purchase）

目標: スムーズに購入完了

施策	内容
シンプルな決済	ステップを減らす
複数の支払い方法	カード、銀行振込など
安心感	返金保証、セキュリティ表示

KPI: コンバージョン率、カゴ落ち率

個人開発向けファネル例

シンプルな導線

X投稿（認知）
    ↓
LP（興味）
    ↓
無料プラン登録（検討）
    ↓
有料プラン購入（購入）

各ステップの転換率目安

ステップ	転換率目安
訪問 → 登録	2-5%
無料 → 有料	2-10%
トライアル → 有料	15-25%

1000人の訪問者の場合

1000人が訪問
  ↓ 3%が登録
30人が無料登録
  ↓ 10%が課金
3人が有料ユーザーに

ファネルの最適化

ボトルネックを見つける

各ステップの転換率を計測
低いところを特定
仮説を立てて改善

よくあるボトルネック

訪問→登録が低い場合

LPの価値提案が弱い
CTAが目立たない
フォームが長すぎる

登録→課金が低い場合

オンボーディングが不十分
価値を実感する前に離脱
価格が合っていない

自動化のポイント

メール自動化

登録直後 → ウェルカムメール
1日後 → 使い方ガイド
3日後 → 成功事例
7日後 → 有料プランの案内

リターゲティング

訪問したが登録しなかった人に広告
カゴ落ちした人にリマインド

計測すべき指標

指標	内容
CAC	顧客獲得コスト
LTV	顧客生涯価値
Payback Period	CAC回収期間
MRR	月間経常収益

セールスファネルの作り方｜個人開発でも使える販売導線設計